张文标以领军环保行业为梦想

  张文标是在大学本科发现了自己的商业才能的，在武汉大学，他就组织了几次收旧书活动，装了十多辆卡车，进行适当的分类后，居然轻轻松松地赚到了几万元。这次成功让张文标萌发了创业的想法。

  张文标的专业是环境工程，来到同济大学攻读硕士学位后，他的创业梦想还在继续，2008年初，即将毕业的张文标又嗅到了环保技术网站潜在的商机。随国家环保政策处罚力度加大，一定会有很多企业对各类环保技术有需求，如果能通过技术推广、需求定制和技术咨询提供服务，那么打造一个中介网站，必然会有盈利空间。抱着尝试的心态，张文标开始创办环保技术联合网，令他欣喜的是，上线后的点击率很高，几个月后就跻身环保网站点击率前10名。

  研究生毕业后，张文标和研究生时代的好友刘道广和田建强商定共同创业，说起那段经历，张文标颇为感慨，当时两位好友都已经到应聘公司，上班了，但是在张文标的一通豪言壮语的激励下，辞去了还算不错的工作。注册成立公司的那一天，张文标失眠了，没有一点工作经验的他对公司的未来心里一点底都没有，在无知无畏中，三个年轻的创业者开始了艰难的创业历程。

  在公司运营一段时间后，几个创业者才明白过去很多设想与其说是梦想，不如说是幻想，靠网站盈利这条路根本走不通，半年下来，盈利仅仅是几万元，根本不能维持公司的日常运营。张文标意识到过去的想法是错误的，无谓的坚持不是荣耀，而只是蛮干。

  硕士期间对污泥处理颇有研究的张文标在凭着直觉把目光转向了叠螺式污泥脱水机的生产和销售，在经营网站的过程中，他们发现很多单位都面临污泥处理的问题，但是苦于找不到合适的处理设备，国内国外转了一圈，几个创业者也未曾发现市场上有同种类型的产品，自己研发是根本的出路，公司依据企业的具体需求来做了初步设计，同时请同济的老师参与到公司的研发过程中来，并给予指导，最终他们成功研发了样机，并顺利投入市场。

  同时，2009年国家有关部门出台了《污水厂污泥处理与处置试行办法》。凭着过硬的质量和良好的售后服务，加上前期积累的网络在线营销渠道，该产品在市场上一炮而红，公司的生存问题一下子解决了。

  目前，同臣环保已经实现了二轮融资，融资金额达到4000多万，引入了博信资本和接力基金，同济大学产业办也入股其中。公司产品也不局限于叠螺式污泥脱水机，已经成功向市场推出了超高压弹性压榨机和竖片纤维滤布滤池，这是一种同质一体化战略，也就是向同一潜在客户销售多种产品，保证一个叠加的市场，具备比较好的抗风险性。2013年公司销售额9000多万元，利润达到2000多万。

  按理来说，同臣环保的生产和销售都比较良性，一时也不需要那么多资金。但是张文标有自己的打算，他希望利用这些资金完成上下游产业链的并购，在上游并购一些环境工程公司，可以独立完成一些政府采购的BOT项目，下游能够直接进行一些污泥资源化企业的并购。这样的布局能提高企业的核心竞争力。2014年公司将进行全国八个大区的销售布局，并将招聘60个销售业务员。做中国环保行业的领军企业是张文标最大的梦想。