海尔生物获101家机构调研：公司持续创新产品方案升级自动化疫苗工作站疫苗的入库、存储、出库、接种以及盘点等全场景可一体化管理节约上班时间20%目前已在上海、贵州等区域落地（附调研问答）

  海尔生物4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月29日接受101家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：2023年，公司聚焦用户多样化场景，非存储类业务持续发力占收入比重达到38%，同比增长超过30%。在生命科学板块，针对制药、科研用户，公司分别推出了智能自动化细胞制备方案、无菌检查整体方案、样本制备场景方案、动物房解决方案等；在医疗创新板块，针对医院用户，企业来提供涵盖智能一体化静配中心、智慧门诊药房、智慧住院药房、24小时无人药房等场景方案等等。

  答：2023年，公司坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，加强直面用户的市场体系建设，持续提升场景方案的交互、定制和交付能力。在国内市场，公司围绕组织变革和数字化转型加大投入，增强直面用户能力，通过持续的细分与下沉，构建精准营销全链路数字化管理体系，2023年实现收入148,856.62万元，剔除同期公共卫生防控类业务后，核心业务同比增长4%；在海外市场，实现收入78,309.37万元，公司加快国际化转型，强化市场体系，深化当地化模式并向全球复制，聚焦新品类拓展，液氮罐、培养箱、离心机、实验室耗材等品类也实现快速增长。

  答：公司构筑由六大技术委员会主导，以制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海、成都、重庆、苏州等六地研发中心互为补充的开放式研发体系布局，支持自动化样本库、低温速冻、冻干及冻融等新品性能引领，恒温恒湿箱、光照培养箱、人工气候箱等新品加速上市，冻存、培养、分离等耗材接连推出。2023年，公司推出全自动肿瘤配液机器人、自动高速分拣机等药房用药安全的全流程解决方案，推出40余种微生物培养基和蛋白试剂等等，累计拥有了专利1321项，新增发明专利35项，新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%。

  答：公司归母净利润同比下降，主要系报告期内营业收入同比下降的同时期间费用持续投入所致；公司基于创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效，毛利率得到逐步优化。公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，持续加大技术创新力度，加强全球市场体系布局，推动组织能力升级，期间费用对本报告期业绩产生一定影响。

  答：公司专注生命科学和医疗创新领域，坚持“内生+外延”双增长引擎，近年来，海尔生物医疗科技(成都)有限公司（原“四川海盛杰低温科技有限公司”）、海尔血液技术重庆有限公司（原“重庆三大伟业制药有限公司”）、深圳市金卫信信息技术有限公司、苏州康盛生物有限公司、海尔生物医疗科技(苏州)有限公司（原“苏州市厚宏智能科技有限公司”）等优质标的陆续加入公司。以海尔生物医疗科技(苏州)有限公司为例，自加入公司后，立即展开与公司在低温与自动化技术平台的互相融合，依托公司低温技术赋能快速推出冷藏发药机、冷藏针剂发药机等新产品，公司也将其先进的自动化技术纳入自动化技术平台，大范围的应用于前处理、细胞培养等多个场景。2023年海尔生物医疗科技（苏州）新增订单增长50%。

  答：针对公卫用户，一方面，公司场景方案持续复制，落地南京、喀什、哈密等区域网，累计已有5,000多家智慧化疫苗接种点，并积极地推进贵州省网等城市网项目建设，另一方面，公司持续创新产品方案，升级自动化疫苗工作站，疫苗的入库、存储、出库、接种以及盘点等全场景可一体化管理，节约上班时间20%，目前已在上海、贵州等区域落地。 针对血站用户，公司紧抓疫后复苏机会，深耕血站的采集和供血场景，推进智慧血液城市网复制，落地青海省网，鄂尔多斯等城市网；针对浆站用户，公司把握采浆站新设机遇，新建浆站占有率稳步提升，并积极地推进血液耗材产品系列的逐渐完备及海外市场推广。

  答：为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司第二届董事会第十八次会议审议通过了相关议案，同意首次向262人授予限制性股票292万股，并预留50万股，相关议案尚需经公司股东大会审议，具体内容详见公司在上海证券交易所官网披露的《青岛海尔生物医疗股份有限公司2024年限制性股票激励计划（草案）摘要公告》和《青岛海尔生物医疗股份有限公司2024年限制性股票激励计划（草案）》;

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  已有156家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2.46亿股，占流通A股77.37%

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